参十二）
■　質問をはぐらかして、相手の気勢をそぐ心理術　■

話しの途中で、全く関係の無い話題をはさむと、相手の気勢をそぐ事が出来る。
・・・この心理原則は、例えば、相手の厳しい追及をはぐらかし、気勢をそぐにはうってつけである。つまり、目を吊り上げて貴方に詰め寄ってくる相手に対して、問題になっているテーマとは全く関係の無い質問を、不意に投げてみるのである。

＊「ところで今、何時ですか？」「貴方のその眼鏡、気になって仕方無いんですが・・・度はあってますか？」

などと、話しの前後から外れた脈略の無い質問であればある程良い。・・・相手は一瞬絶句するだろうが、話を先に進めるには、この質問に答えてしまわなければならないと考えたり、逆にバカにするな！と、激怒したりする。しかし、何れにしても相手は、話しの本筋から大きく外れたところに注意をそらされ、勢いをそがれてしまうのである。