四十）
■　厳しい条件を相手にのませる心理術　■

「今度の代替金額は100万円でお願いしますよ」すると顧客は「100万円は無理だよ」と、反論してくるであろう。しかし、その場合でも「70万なら何とかしよう」という事になる。
・・・これが最初から「70万でお願いします」と言えば、精々5～60万円止りに終わるに違いない。